Practica prospección B2B con método, CRM HubSpot e IA aplicada.
Investiga y prioriza con criterio.
ELIGE TU PRÓXIMO PASO
Elige según el trabajo que quieres aprender o fortalecer. Ambas rutas combinan contenidos, práctica y acompañamiento.
PARA COMENZAR O CRECER EN EL OFICIO SDR
Ya sea que quieras ingresar al oficio SDR o fortalecer lo que ya haces, avanzarás desde tu propio punto de partida.
Desarrolla competencias para investigar cuentas, iniciar conversaciones, calificar oportunidades y organizar tu ejecución en CRM. Es una alternativa tanto para actualizar tus habilidades —upskilling— como para prepararte para un nuevo rol —reskilling—.
Conocer Ruta SDR →PARA VENDEDORES QUE TAMBIÉN GENERAN OPORTUNIDADES
Aprende a crear parte de tu propio pipeline, comprender mejor a tus clientes y conducir oportunidades con próximos pasos claros.
Conocer Ruta Ventas B2B →EXPERIENCIAS REALES
Personas que fortalecieron sus competencias de prospección, CRM y desarrollo comercial B2B.
Durante este proceso profundicé en el uso de HubSpot, incorporé la inteligencia artificial como apoyo para investigar y personalizar mis acercamientos, y desarrollé nuevas habilidades para organizar y gestionar la prospección comercial. Esta formación, sumada a mi pasión, curiosidad y aprendizaje constante, me ha permitido desenvolverme con mayor seguridad, criterio y autonomía en el rol de SDR.
Incorporé metodología, CRM y una forma más estructurada de abordar cuentas y oportunidades. Ese aprendizaje fue parte de mi evolución profesional hacia roles de Business Development y hoy hacia la venta consultiva de soluciones tecnológicas. Recomendaría la Ruta SDR a quienes ya trabajan como SDR y quieren actualizar sus competencias y proyectarse hacia nuevos roles comerciales en tecnología.
Tuve la oportunidad de trabajar junto a Jorge, adquiriendo herramientas y fortaleciendo competencias que hoy continúo aplicando y desarrollando en mi carrera comercial. Recomiendo prepararse y adquirir nuevas habilidades en prospección, porque marcar la diferencia también requiere aprendizaje y evolución constante.
El método de Jorge me ayudó a ordenar el proceso, dominar herramientas como HubSpot, incorporar la IA de forma práctica y entender mejor cómo abordar cada etapa de la prospección. Sumado a mi propio autoaprendizaje y búsqueda constante, hoy muchas veces me sorprendo de cómo este conocimiento puede elevar la calidad de algo tan simple como un mensaje, un correo o un pitch de llamada, haciéndolo mucho más claro, estratégico y humano.
Impulsada por la meta de dar un salto decisivo hacia el mundo de la venta digital, decidí adquirir las competencias clave de una Sales Development Representative (SDR), fusionando mi vocación comunicativa con la visión analítica de los negocios. Para consolidar este nuevo perfil y garantizar un impacto directo en el pipeline comercial, completé la certificación de Prospectum, validando mis habilidades en prospección estratégica, calificación de leads y generación de oportunidades en el entorno B2B.
El método Prospectum me permitió profesionalizar la prospección, el uso del CRM y la gestión de oportunidades, avanzando desde roles SDR hasta liderar hoy una sucursal como KAM en Los Ángeles. Es una muestra de que también se puede construir una carrera comercial con proyección desde fuera de Santiago.
APRENDER HACIENDO
Trabajarás con ejercicios, casos y simulaciones para convertir los conceptos en una forma de trabajo aplicable a situaciones comerciales reales.
Incorpora criterios y herramientas para saber qué hacer, por qué hacerlo y cuándo aplicarlo.
Aplica lo aprendido en cuentas, mensajes, conversaciones y registros comerciales.
Reconoce tus fortalezas, ajusta tu ejecución y vuelve a intentarlo con mayor claridad.
Convierte la práctica en competencias que puedas utilizar en tu trabajo y desarrollo profesional.
Tecnología aplicada a la investigación, la prospección y el seguimiento comercial.
Investiga cuentas, prepara mensajes y preguntas, simula conversaciones y organiza próximos pasos con apoyo de IA.
Organiza contactos y cuentas, registra actividades y gestiona oportunidades y seguimientos con trazabilidad.
Recopila y complementa información comercial disponible, verifica sus fuentes y mejora la calidad de tus datos de prospección.
Investiga empresas y perfiles, reconoce señales relevantes y prepara un acercamiento profesional y personalizado.
La IA asiste. Tú validas las fuentes, cuidas los datos y decides.
LO QUE PUEDES DESARROLLAR
El aprendizaje está orientado a mejorar cómo te preparas, cómo ejecutas y cómo presentas tus capacidades ante equipos y oportunidades profesionales.
Aborda cuentas y conversaciones con un método claro y decisiones mejor fundamentadas.
Prioriza mejor, organiza tu actividad y utiliza CRM e IA para trabajar con mayor foco.
Fortalece tu capacidad para explicar y mostrar cómo investigas, comunicas y haces seguimiento.
Prepárate para asumir nuevos desafíos comerciales con mayor autonomía y criterio.
RECONOCE TU PROGRESO
Ruta SDR combina aprendizaje, práctica y feedback. La evaluación te permite reconocer tus avances y saber qué aspectos puedes seguir fortaleciendo.
Al alcanzar el nivel esperado en las competencias de la ruta, podrás obtener una certificación que reconoce lo que has aprendido a aplicar.
Conocer cómo funciona Ruta SDR →PARA EMPRESAS
Forma a personas y equipos en prospección, venta consultiva, CRM e IA aplicada al trabajo comercial.
Diseña y mejora procesos, datos, CRM, pipeline, automatización, roles y coordinación comercial.
Conocer Prospectum Tech →Elige la ruta que mejor responde a tu experiencia actual y a las competencias que quieres fortalecer.