RUTA DE FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN SDR B2B
Aprende el oficio. Practícalo. Demuestra que puedes ejecutarlo.
Ruta SDR desarrolla las competencias necesarias para desempeñar profesionalmente la prospección B2B: desde seleccionar cuentas e investigar con evidencia hasta iniciar conversaciones, calificar, registrar la ejecución y aprender de los resultados.
Una Ruta
Una ruta. Distintos puntos de partida.
Ya practicas
Fortalece tus competencias, corrige brechas y mejora tu ejecución.
Quieres ingresar al oficio
Desarrolla progresivamente las competencias necesarias para comenzar a desempeñarte en prospección B2B.
Lideras o necesitas comprender mejor el oficio
Conoce el estándar de ejecución que debe demostrar una persona que desempeña funciones SDR.
El punto de partida puede ser distinto. El estándar de competencias es el mismo.
COMPETENCIAS
Diez competencias para ejercer el oficio SDR
Toca una competencia para ver qué desarrollarás.
COMPETENCIA 1
Criterio de prospección B2B
Distinguir prospección de venta, comprender el sistema outbound y priorizar actividad con propósito, límites y disciplina de aprendizaje.
COMPETENCIA 2
Dominio del mercado, ICP y Data Foundation
Definir mercado, construir criterios de cliente ideal, segmentar, priorizar cuentas y validar que los datos sean utilizables antes de activar.
COMPETENCIA 3
Investigación comercial y formulación de hipótesis
Investigar fuentes, separar hechos, señales, inferencias e hipótesis, y decidir cuándo nutrir, activar o detener.
COMPETENCIA 4
Estrategia de cuenta y comité de compra
Identificar a las personas que participan en una decisión, comprender su influencia y diseñar una estrategia legítima de acceso y contacto.
COMPETENCIA 5
Mensajería consultiva y activación multicanal
Redactar mensajes verificables, adaptar el abordaje por rol y señal, y ejecutar cadencias con reglas de continuidad, detención y reciclaje.
COMPETENCIA 6
Conversación comercial y calificación
Abrir y conducir conversaciones iniciales, escuchar, manejar objeciones y decidir si corresponde una reunión y un handoff con contexto.
COMPETENCIA 7
Gestión disciplinada del CRM
Registrar objetos, actividades, estados, responsables y próximos pasos para operar un pipeline SDR trazable y auditable.
COMPETENCIA 8
IA aplicada y productividad comercial
Utilizar IA para investigar, preparar, revisar y automatizar tareas permitidas, documentando su uso y deteniéndose ante riesgos técnicos o de información.
COMPETENCIA 9
Cumplimiento, reputación y desarrollo profesional
Respetar privacidad, oposición y políticas; proteger la reputación; sostener rutina, feedback, corrección y responsabilidad profesional.
COMPETENCIA 10
Mejora continua en métricas y aprendizaje operativo
Interpretar métricas sin confundir actividad con resultado, diseñar experimentos y documentar aprendizaje para mejorar el ciclo SDR completo.
Recorrido
Cómo funciona Ruta SDR
1
Aprende
Comprende los criterios, decisiones y fundamentos que sostienen una prospección B2B profesional.
2
Práctica
Aplica lo aprendido mediante ejercicios, casos, simulaciones y situaciones comerciales.
3
Evaluación
Demuestra tus competencias mediante ejecución y evidencias verificables.
4
Certificación
Obtén una credencial cuando demuestras el estándar requerido en las competencias de Ruta SDR.
Practicar también es parte del aprendizaje.
La cohorte es el tramo de preparación guiada de Ruta SDR. Trabajas sobre ejercicios, casos y situaciones de prospección para aplicar las competencias, recibir retroalimentación, corregir brechas y volver a ejecutar.
4 semanas · 30 horas: 20 horas sincrónicas + 10 horas asincrónicas.
Cohorte de noviembre de 2026: inicio administrativo el 1 de noviembre; primera sesión prevista el 3 de noviembre. Horario preliminar: martes y jueves de 18:00 a 20:30, hora de Chile, sujeto a ajuste mediante encuesta.
La cohorte prepara para demostrar desempeño. No sustituye la evaluación.
La cohorte prepara. La evaluación acredita.
El certificado verifica.
La asistencia no certifica. La evidencia sí.
La certificación verifica competencias demostradas mediante ejecución y evidencias. La evaluación considera criterio, ejecución, trazabilidad, calidad, conducta profesional y capacidad de corregir a partir de feedback. Completar contenidos o participar en la cohorte no otorga automáticamente una certificación.
Para obtener la credencial: debes alcanzar N3 — Operar en cada una de las diez competencias C1–C10. No se compensan competencias mediante promedios.
Recuperación: una oportunidad dentro de los 30 días posteriores al término, únicamente para las competencias que estén por debajo de N3.
Constancia alternativa: si después de la recuperación alguna competencia sigue por debajo de N3, no se emite la credencial. Se entrega una Constancia de Participación Ruta SDR con horas y cohorte, sin acreditar competencias aprobadas.
DIRECCIÓN ACADÉMICA
Jorge Oliva
Founder de Prospectum® y director de Ruta SDR
Jorge Oliva diseña sistemas de prospección, desarrollo de pipeline y formación comercial B2B. En Ruta SDR integra experiencia práctica, criterios de ejecución y evaluación mediante evidencia para desarrollar competencias aplicables al trabajo real.
¿Buscas crear o perfeccionar el sistema outbound de tu empresa?
Si tu desafío involucra procesos, datos, CRM, pipeline, automatización, roles o gobierno de una operación outbound B2B, conoce la ruta para empresas.
Demuestra lo que sabes hacer.
Ruta SDR no certifica asistencia. Para obtener la credencial debes demostrar capacidad de ejecución en las competencias C1–C10 y alcanzar el nivel requerido de evaluación.
Muestra demostrativa — no corresponde a una credencial emitida.
- Certificado Prospectum Academy: Nombre Apellido — DEMOSTRACIÓN. Ruta SDR · 30 horas · Noviembre 2026.
- Credencial digital verificable: SDR-2026-DEMO-001 · N3 — Operar · C1–C10: N3.
- Badge digital: Ruta SDR · N3 — Operar · DEMOSTRACIÓN.
Una credencial que un tercero puede verificar.
El identificador único y el código QR permiten comprobar la autenticidad de la credencial, las competencias evaluadas y el nivel demostrado, sin exponer trabajos, datos de prospectos ni información confidencial.
Ver una credencial de muestra.
Diseñada para ser incorporada a CV y perfiles profesionales, incluido LinkedIn.
INVERSIÓN Y ACCESO
Invierte en Competencias que te harán crecer profesionalmente
Ruta SDR tiene un valor regular de USD 800. Las primeras cohortes cuentan con un beneficio de lanzamiento limitado por fecha y disponibilidad de cupos.
PRECIO REGULAR
Valor de referencia para beneficios de lanzamiento y becas.
USD 800
Noviembre
−20%
COHORTE 2026
BENEFICIO DE LANZAMIENTO
USD 640
Precio regular: USD 800
Ahorras USD 160.
Postular a la cohorte →Diciembre
−10%
COHORTE 2026
BENEFICIO DE LANZAMIENTO
USD 720
Precio regular: USD 800
Ahorras USD 80.
Postular a la cohorte →Enero
Precio regular
COHORTE 2027
PRECIO REGULAR
USD 800
Precio regular: USD 800
Sin descuento de lanzamiento.
Postular a la cohorte →FORMAS DE PAGO
Paga con tarjeta mediante Mercado Pago.
Las cuotas disponibles, intereses y condiciones dependen de la tarjeta, el banco emisor y la configuración vigente del checkout. Podrás revisarlas antes de confirmar el pago.
TARJETA DE CRÉDITO
Cuotas y condiciones visibles antes de pagar.
Postular no obliga a pagar. El enlace de pago se envía después de la admisión; el cupo se confirma con el pago.
BECAS DE ACCESO
Hasta 5 becas por cohorte para personas sin empleo.
Cada cohorte podrá otorgar apoyo de acceso a personas que se encuentren sin empleo y necesiten respaldo para participar en la formación.
USD 400
50% DE BECA
✓ Requiere postulación y revisión individual.
✓ Sujeta a disponibilidad; su asignación no es automática.
✓ No acumulable con beneficios de lanzamiento.
Elige tu cohorte y comienza tu postulación.
Dentro del formulario podrás indicar si deseas solicitar la evaluación de una beca.
Valores expresados en USD. Los beneficios se aplican según la cohorte elegida y están sujetos a disponibilidad. El medio de pago mostrará la moneda final de cobro, las cuotas, los intereses y las condiciones vigentes antes de confirmar la transacción. Mínimos de apertura: noviembre, 6 participantes; diciembre, 10; enero, 15. Si no se alcanza el mínimo, se devuelve el pago, salvo aceptación expresa de traslado a otra cohorte. Devoluciones: antes del inicio se devuelve el pago. Una vez iniciado el programa, no hay devolución conforme a la política comercial.
